Business Model Innovation – Neue Wege zum Erfolg

Stell Dir vor, Du bist seit Jahren erfolgreich als mit Deinem Business unterwegs, doch plötzlich stagnieren Deine Einnahmen. Deine Bestandskunden wandern ab und neue Interessenten scheinen Dein Angebot nicht mehr zu brauchen. Vielleicht liegt es an neuen Wettbewerbern, veränderten Kundenbedürfnissen oder technologischen Umbrüchen. Dein Geschäftsmodell, das Dir bislang ein stabiles Einkommen sicherte, scheint nicht mehr tragfähig zu sein. Hier setzt Business Model Innovation an: Sie ermöglicht Dir, Dein Geschäftsmodell grundlegend zu überdenken, neue Werte zu schaffen und Dein Business zukunftssicher zu machen.

Was ist Business Model Innovation?

Business Model Innovation (kurz: BMI) bezeichnet die Neugestaltung oder grundlegende Weiterentwicklung eines bestehenden Geschäftsmodells, um neue Werte zu schaffen, auf Marktveränderungen zu reagieren oder neue Zielgruppen zu erschließen. Während Produkt- oder Prozessinnovation oft lediglich ein bestehendes Angebot optimiert, zielt Business Model Innovation darauf ab, die Art und Weise zu verändern, wie Du mit Deinem Unternehmen Werte schaffst, lieferst und (finanziell) erfasst.

Ein Geschäftsmodell umfasst dabei zentrale Elemente wie Kundensegmente, Dein Nutzenversprechen bzw. Deine Value Proposition, Kanäle, Einnahmequellen und Deine Kostenstruktur. Die Innovation besteht darin, diese Elemente neu zu kombinieren, neue Ertragsquellen zu schaffen oder bestehende Strukturen effizienter zu gestalten.

Beispiele für erfolgreiche Business Model Innovation

Business Model Innovation besteht nicht zwangsläufig darin, alles Bestehende „über den Haufen zu werfen“. Vielmehr werden oft nur bestimmte Geschäftsmodell-Muster bzw. Pattern auf andere Branchen und Märkte übertragen und alle weiteren Elemente des Geschäftsmodells an die neue Kernidee angepasst.

Viele bekannte Firmen erzeugten durch Business Model Innovation völlig neuartige Geschäftsmodelle, die ihnen besondere Alleinstellungsmerkmale ermöglichten.

• Netflix war beispielsweise ursprünglich ein DVD-Versand, ersetzte jedoch den materiellen Datenträger durch virtuelle Video-Datein, wodurch der heute bekannte Streamingdienst entstand.
• Der kenianische Mobilfunkanbieter Safaricom entwickelte das Bezahlsystem M-Pesa, das sich die bereits vorhandene Verbreitung von Mobilgeräten und die geringe Anzahl von Bankautomaten in afrikanischen Ländern zunutze macht.
• Cirque du Soleil wandelte sich vom einfachen Zirkus zum Veranstalter für themenbasierte Shows, die eine völlig andere Zielgruppe ansprechen. Auf diese Weise konnten sowohl die eigenen Kosten gesenkt als auch vollkommen neuer Nutzen erzeugt werden.
• Red Hat bietet mit seinem Open-Source-Geschäftsmodell Dienstleistungen für Unternehmen an und stützt sich dabei auf das kostenfrei verfügbare Betriebssystem Linux.

Wann ist Geschäftsmodellinnovation sinnvoll?

Grundsätzlich gibt es zwei verschiedene Anwendungsfälle für Business Model Innovation.

Entwicklung eines Geschäftsmodells während der Gründung

Geschäftsmodellinnovation ist immer dann notwendig, wenn Du als Solo-Gründer gerade erst damit beginnst, Dein Business aufzubauen und noch gar nicht genau weißt, ob Deine Geschäftsidee wirklich funktioniert. Hier unterstützt Dich BMI dabei, schnell hinzuzulernen und Dein Geschäftsmodell an neue Erkenntnisse anzupassen.

Veränderung Deines bestehenden Geschäftsmodells

Business Model Innovation kann jedoch auch sinnvoll sein, wenn Du schon einige Jahre mit Deinem Business unterwegs bist und Du auf Veränderungen in Deinem Markt reagieren musst. (Also immer dann, wenn Dein bisheriges Geschäftsmodell aus den verschiedensten Gründen nicht mehr tragfähig ist und Du es deshalb an die neuen Umstände anpassen musst.)

Warum Business Model Innovation wichtig für Dich als Solo-Gründer ist

Auch wenn Du als Solo-Gründer oder Solopreneur ganz anders agierst als große Konzerne, unterliegt auch Dein Geschäftsmodell den Bedingungen und Veränderungen Deines Marktes. Dein „Spielfeld“ mag zwar kleiner oder „anders“ sein, aber nichtsdestotrotz ist Business Model Innovation auch für Dich relevant.

Wettbewerbsfähigkeit in dynamischen Märkten

Die VUCA-Welt macht auch vor Dir als Solo-Gründer nicht halt. Das was gestern noch Bestand hatte und gut funktionierte, kann morgen schon überholt sein und die Tragfähigkeit Deines Geschäftsmodells bedrohen. (Das können zum Beispiel neue Gesetze, veränderte Kundenwünsche oder sogar neue Wettbewerber sein.)

Business Model Innovation erlaubt Dir, Dich an diese veränderten Marktbedingungen anzupassen, um den Fortbestand Deines Business zu sichern.

Optimaler Einsatz Deiner Ressourcen

Als Solopreneur musst Du viel stärker mit Deinen finanziellen und zeitlichen Ressourcen haushalten als große Unternehmen oder Konzerne. Innovative Geschäftsmodelle ermöglichen es Dir, das Beste aus den Dir verfügbaren Mitteln herauszuholen und Dir gegenüber Deinen Wettbewerbern ein Vorteil zu verschaffen.

Risikominimierung

Durch das Testen Deines neuen Geschäftsmodells in kleinen, kosteneffizienten Schritten kannst Du potenzielle Risiken frühzeitig erkennen und dadurch minimieren. Business Model Innovation unterstützt Dich deshalb auch dabei, Fehlinvestitionen zu vermeiden.

Neue Einnahmequellen

Darüber hinaus hilft Dir Business Model Innovation, neue Einnahmequellen zu erschließen; beispielsweise könntest Du ein Abonnement- oder Lizenzmodell entwickeln. Oder Du könntest wichtige Partnerschaften etablieren, die Dein Geschäftsmodell insgesamt tragfähiger werden lassen.

Tools & Methoden zur Geschäftsmodellinnovation

Als Solo-Gründer kannst Du auf viele etablierte Methoden und Tools zurückgreifen, wenn Du Dein Geschäftsmodell innovieren möchtest. Ein paar von ihnen möchte ich Dir an dieser Stelle kurz vorstellen.

Business Model Canvas

Das bekannteste Business Model Innovation Tool ist natürlich das Business Model Canvas von Alexander Osterwalder. Es unterstützt Dich dabei, alle 9 wichtigen Elemente Deines Geschäftsmodells zu durchdenken und auf Herz und Nieren zu prüfen.

Business Model Navigator

Eine Möglichkeit, Business Model Innovation in „strukturierte Bahnen“ zu lenken, ist der Business Model Navigator der Universität St. Gallen. Im Gegensatz zum Business Model Canvas umfasst er einen klaren Prozess mit 4 Phasen (4i+ Modell), der Dich dabei unterstützt, die Tragfähigkeit Deines neuen Geschäftsmodells zu ermitteln.

Das Magische Dreieck

Zur Visualisierung Deines Geschäftsmodelles kannst Du entweder das Magische Dreieck oder das oben erwähne Business Model Canvas verwenden. Das Magische Dreieck hat allerdings den Vorteil, dass es ein wenig „leichtgewichtiger“ ist als das Canvas von Alexander Osterwalder.

Lean Startup

Lean Startup ist ein weiterer Ansatz zur Geschäftsmodellinnovation, der dem 4i-Modell des Business Model Navigators recht ähnlich ist. Im Kern basiert es vor allem auf schnellem Lernen und minimalem Ressourceneinsatz, um innovative Geschäftsmodelle effizient zu entwickeln.

Lean Startup stützt sich dabei auf den sogenannten Build-Measure-Learn-Zyklus. Hierbei testet Du Deine Idee so einfach, schnell und kostengünstig wie möglich mit einem Minimum Viable Product (MVP). Dadurch erhältst Du frühzeitig Feedback von Deinen Kunden und Deinem Markt und kannst fundierte Entscheidungen treffen, bevor Du größere Investitionen tätigst. Hierbei spielen Metriken eine besonders zentrale Rolle.

Durch den iterativen Prozess des Build-Measure-Learn-Zyklus minimierst Du Risiken und kannst Dein Geschäftsmodell flexibel an die Bedürfnisse Deiner Zielgruppe anpassen.

Blue Ocean Strategie

Auch die Blue-Ocean-Strategie bietet Dir eine Möglichkeit zur Business Model Innovation. Sie unterstützt Dich dabei, neue Märkte (Blue Ocean) zu erschließen, statt Dich auf Konkurrenzkämpfe in Deinem bestehenden Markt (Red Ocean) einzulassen.

Die Blue-Ocean-Strategie zielt darauf ab, durch radikale Innovation neuen Nutzen für Deine Kunden zu schaffen und dabei gleichzeitig Deine Kosten zu senken. In der Praxis entsteht dadurch das sogenannte Aikido-Geschäftsmodell, das beispielsweise von Cirque du Soleil, Nespresso oder auch Nintendo genutzt wird.

Kernmethoden der Blue-Ocean-Strategie sind die Eliminierung unnötiger Faktoren, die Reduzierung unwichtiger Produkt-Merkmale, die Steigerung besonders relevanter Elemente und die Schaffung völlig neuer Wertangebote.

Lass Dich unterstützen!

Du möchtest Dein Geschäftsmodell verändern, aber weißt noch nicht genau, wie und wo Du am sinnvollsten mit Deinem Business-Model-Innovation-Prozess beginnen solltest? Tritt unserer Gruppe Innovative Geschäftsmodelle bei! Hier kannst Du Dir Unterstützung aus unserer Community holen, die Dir mit Rat & Tat zur Seite steht.

Fazit

Business Model Innovation ist nicht nur für große Konzerne eine wichtige Fähigkeit, sondern auch für Dich als Solo-Gründer. Sie unterstützt Dich dabei, Dich in dynamischen Märkten zu behaupten, Deine Ressourcen optimal einzusetzen und Risiken zu minimieren. Darüber hinaus kann sie Dir neue Einnahmequellen erschließen und Dein Geschäftsmodell an veränderte Kundenbedürfnisse anpassen.

Mit Tools wie dem Business Model Canvas, dem Business Model Navigator oder Ansätzen wie Lean Startup und der Blue-Ocean-Strategie steht Dir ein umfangreiches Methodenset zur Verfügung, das Dir dabei hilft, innovative und nachhaltige Geschäftsmodelle zu entwickeln.