Strategische Ziele – Alles Quatsch und nur was für Konzerne?!

Viele Solopreneure sagen mir, dass strategische Ziele für sie und ihr Business keine Rolle spielen würden. Das wäre ja nur was für große Konzerne und Unternehmen. Dass es bei ihnen nur darum gehe, ein Alleinstellungsmerkmal zu entwickeln oder ihr Tagesgeschäft gut zu organisieren. Seh ich anders. Ohne strategische Ziele bist Du nicht in der Lage zu entscheiden, was Dich und Dein Business voranbringt (und was nicht). Du kannst auch nicht beurteilen, was wichtig ist (und was nicht). Ja, Du kannst nicht einmal verstehen, ob ein Problem, das Du hast, tatsächlich ein Problem ist.

Warum Du strategische Ziele benötigst

Wenn ich mich mit Solopreneuren austausche, klagen viele von ihnen darüber, dass sie Schwierigkeiten damit haben, ihren Alltag zu organisieren und keine Zeit haben, sich um “die wichtigen Dinge” zu kümmern. (Und ja, Selbstorganisation ist ein großes und wichtiges Feld für uns Solopreneure. Geschenkt.)

Meistens schimmert in solchen Gesprächen durch, dass die meisten Solopreneure eigentlich “ganz andere Dinge tun möchten”, aber nie dazu kommen. Dann fallen solche Sätze wie:

Soweit so normal. Auffallend an diesen Gesprächen ist aber, dass die allermeisten Solopreneure zwar sagen können, welche Probleme sie davon abhalten, diese Dinge zu erledigen. Die wenigsten können jedoch die Frage beantworten, warum es wichtig für sie ist, diese Dinge zu tun.

Dahinter steckt natürlich – Du ahnst es schon – die Frage nach strategischen Zielen. Denn am Ende sind sie es, was Solopreneure wie Du und ich wirklich erreichen wollen. Niemand schreibt ja Blogartikel, weil er gerne Blogartikel schreibt. Keine Solopreneurin nimmt Podcasts auf, weil sie sich selbst gerne reden hört. Und kein Solo-Gründer postet auf Instagram, einfach weil er gerne Fotos & Videos veröffentlicht.

Ohne strategische Ziele sind Probleme keine Probleme

Wenn Du aber Deine strategischen Ziele nicht kennst, dann hast Du gar keine Möglichkeit zu bewerten, ob Dein Problem überhaupt ein Problem ist. Wenn Du nicht sagen kannst, warum es wichtig ist, Blogartikel zu schreiben, dann ist es auch kein Problem, wenn Du keine schreibst.

Strategische Ziele sind noch lange keine Strategie

Wenn ich lange genug nachbohre, kommt das eigentliche (strategische) Ziel dann manchmal doch zum Vorschein. Dann höre ich solche Sätze wie “Ich möchte einen besseren Kontakt zu meiner Zielgruppe aufbauen”, “Ich möchte meine Reichweite & Sichtbarkeit vergrößern” oder “Ich möchte als Expertin für mein Herzensthema bekannt sein.”

Wenn Du Deine strategischen Ziele für Dich und Dein Business schon klar formuliert hast, dann bist Du bereits einen großen Schritt weiter!

Allerdings sind strategische Ziel allein noch keine gute Strategie. Denn zu sagen, dass Du als “Expertin für Dein Herzensthema bekannt sein” möchtest, beantwortet noch lange nicht die Frage, wie Dir das gelingen wird. Genau das ist aber der Kern eine guten Strategie.

Strategie besteht aus Diagnose, Leitlinien und kohärentem Handeln

Für den Strategie-Experten Richard Rumelt besteht der Kern einer (guten) Strategie aus 3 Elementen:

Klare Diagnose

Für eine gute Strategie musst Du die Frage beantworten, auf welche Probleme oder welche Herausforderungen Du mit Deiner Strategie eine Antwort geben willst. Und genau hierbei spielen strategische Ziele eine zentrale Rolle.

Außerdem ist es wichtig, dass Du Deine Herausforderungen aus vielen Perspektiven betrachtest. Beispielsweise könntest Du so erkennen, dass Dein Problem nicht ist, dass Du “keine Zeit hast, eine neue Podcast-Folge aufzunehmen”, sondern dass Deine Zielgruppe gar keine Podcasts hört.

Oder dass das Problem nicht darin besteht, “zu wenig Social Media Marketing zu betreiben”, sondern darin, dass es 4.000 ähnliche Instagram Accounts gibt, die das Gleiche machen wie Du.

Oder dass Dein Blog zwar sehr gute Artikel bereit hält, aber das eigentliche Problem Dein Backlink-Profil ist und Dein Blog deshalb in den Suchergebnissen von Google erst auf Seite 23 zu finden ist.

Richtungsweisende Leitlinien

Erst wenn Du Dein sowohl Dein strategisches Ziel als auch die Herausforderungen, die Dir dabei im Weg stehen, verstanden hast, bist Du in der Lage durch richtungsweisende Leitlinien eine Antwort darauf zu geben, wie Du diesen Herausforderungen begegnen willst.

Besonders wichtig ist dabei, dass Du Dich mit Deinen Leitlinien sowohl auf Deine Herausforderungen fokussierst als auch einen Unterschied zu Deinen Wettbewerbern erzeugst. Deine Strategie soll Dir ja einen Vorteil verschaffen. Ein Vorteil entsteht aber nur dann, wenn Du asynchron handelst. Wenn Du es anders machst als Deine Wettbewerber. Das Gleiche zu machen wie alle anderen ist keine Strategie.

Strategy is about making choices; it’s about deliberately choosing to be different.

Michael E. Porter

Ökonom und Universitätsprofessor für Wirtschaftswissenschaft

Kohärentes Handeln

Erst im dritten Schritt geht es darum, kohärente – also aufeinander abgestimmte und in sich schlüssige – Aktionen zu planen und umzusetzen. Und zwar so, dass sie sich an Deinen Leitlinien ausrichten und auf Deine Strategie einzahlen.

Erst jetzt geht es also darum, Blogartikel zu schreiben, Podcasts aufzunehmen oder regelmäßig auf Instagram zu posten. Allerdings nur dann, wenn ein Blog, ein Podcast oder Instagram Dir dabei helfen, Dein strategisches Ziel zu erreichen bzw. eine Antwort auf Deine aktuellen Herausforderungen sind.

Strategische Ziele formulieren

Eine sehr gute Möglichkeit, strategische Ziele zu formulieren, sind sogenannte Moals (Midterm Goals). Vereinfacht gesagt handelt es sich dabei um Jahresziele, die Du für Dein Business setzt und die Du außerdem mit Hilfe sogenannter Key Results messbar machst. Im Idealfall leitest Du Dein Moal logisch aus Deiner Vision bzw. Mission ab.

Wie Du siehst, definierst Du über die Key Results Deines Moals, wann Du es als “erreicht” betrachten willst. Key Results geben aber nicht vor, wie Du sie umsetzen wirst.

Mehr über die Funktionsweise von Moals und worauf Du dabei achten solltest, erfährst Du auch in meinem Blogartikel Was ist ein Moal?

Strategische Ziele umsetzen

Wenn Du Dein Moal festgehalten hast und Dir Gedanken darüber gemacht hast, warum es so schwierig für Dich ist, es zu erreichen, kannst Du Dir überlegen, welche Antwort Du auf Deine strategische Herausforderung geben möchtest.

Dazu kannst Du zum Beispiel das OKR Framework nutzen. Denn mit Hilfe von Objectives & Key Results definierst Du die konkreten Hebel, mit denen Du Deine Herausforderung angehen möchtest. Um die Popularität Deiner Webseite zu steigern, kannst Du natürlich Deinen Blog ausbauen und verbessern. Allerdings kann auch ein Podcast eine mögliche Antwort bzw. Hebel sein. Oder auch Social-Media-Marketing auf Instagram.

Prinzipiell ist aber auch ein ganz anderes OKR denkbar:

Fazit

Strategische Ziele sind auch für Dich als Solopreneur kein Luxus – sie sind essenziell. Sie helfen Dir nicht nur dabei, Deine knappe Zeit sinnvoll zu investieren, sondern geben Deinem gesamten Business eine klare Richtung. Ohne strategische Ziele bleibt vieles vage: Deine Inhalte, Deine Entscheidungen, Deine täglichen To-dos.

Wenn Du stattdessen weißt, wofür Du etwas tust und welche Hebel Dir wirklich helfen voranzukommen, wird vieles leichter. Du kannst fokussierter arbeiten, bessere Prioritäten setzen und Maßnahmen ergreifen, die wirklich wirken.

Also: Was ist Dein strategisches Ziel für die nächsten 12 Monate? Und welcher erste kleine Schritt bringt Dich diesem Ziel heute näher?

Du hast Fragen zu strategischen Zielen, möchtest Feedback zu Deinem Moal-Entwurf haben oder direkt tiefer in das Thema einsteigen? Dann registriere Dich für die scamper.community und tritt unserer Gruppe Strategie für Solo-Gründer bei!